Erfahrungen & Bewertungen zu SALES PERFECT GmbH

Verkaufsleiter (M-W-D)

Berichtet an:

Vertriebsleitung, Head of Sales, Vertriebsdirektion

Beschreibung

Verkaufsleiter sind im mittleren Managementlevel und leiten lokale Vertriebsteams. Sie führen eine oder zum Teil mehrere Filialen und sind dort für die Koordination aller Aktivitäten sowohl im Vertrieb als auch im Verkauf verantwortlich. Neben der Planung und Umsetzung des operativen Vertriebs zählt hin und wieder auch das Erschließen absolut neuer Märkte zu den Aufgaben eines Verkaufsleiters.

Kernaufgaben

Darüber hinaus gehören folgende Kernaufgaben zum Job-Profil eines Verkaufsleiters:

  • Verhandlung mit Lieferanten

  • Beratung und Betreuung von Kunden

  • Analyse und Auswertung von Absatzzahlen

  • Verbesserung von Vertriebsabläufen

  • Marktbeobachtungen, Bewertung von Marktanteilen und Absatzpotentialen

  • Messung der Kundenzufriedenheit

  • Personalplanung und Organisation von qualifizierenden Maßnahmen für das Personal

Der Verkaufsleiter hat eine große Verantwortung. Denn schließlich sollte er in der Lage sein immer wieder aufs Neue seine Vertriebsmannschaft zu motivieren, damit sie ihr Bestes gibt, um möglichst hohen Absatz zu generieren. Diese Aufgabe erfordert ein hohes Maß an Engagement und diplomatischem Geschick. Außerdem sollte ein Verkaufsleiter hervorragende Führungsqualitäten aufweisen. Um diesen Job gut machen zu können, werden gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse (kaufmännische Ausbildung oder BWL-Studium) und mehrjährige Erfahrung im Vertrieb vorausgesetzt.


Wenn Ihnen die Aufgaben des Verkaufsleiters zusagen, sollten Sie aufgrund der Leitung von mehreren Filialen mit einer erhöhten Reisebereitschaft rechnen. Schließlich müssen Sie dafür Sorge tragen, dass vor Ort die Geschäfte reibungslos ablaufen. Der Job punktet zwar nicht mit der erhöhten Dienstreisebereitschaft, bietet jedoch viele Abwechslungsmöglichkeiten und beste Chancen um ein breites Netzwerk aufzubauen. Die Aussichten auf eine gute Karriere und der Verdienst können bis zum Level Turbo ansteigen.


In traditionell organisierten Vertriebsorganisationen werden Vertriebsprofis häufig auch als Verkaufsleiter (M-W-D) ohne spezifische Führungsverantwortung eingesetzt. Das Aufgabenbild ähnelt dann dem des Account Executives sehr.

Kundenzufriedenheit

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