Chief Sales Officer (CSO) M/W/D
Berichtet an:
Der Chief Sales Officer berichtet in der Regel an den CEO.
Beschreibung
Als Chief Sales Officer (CSO) M/W/D tragen Sie die höchste Verantwortung im Vertriebsbereich eines Unternehmens. Diese Leitungsposition umfasst die Entwicklung und Implementierung der Verkaufsstrategien, die das Unternehmen in die Zukunft führen sollen. In dieser Rolle stehen Sie an der Spitze des Vertriebsteams und sind entscheidend für die Erreichung der Umsatzziele und für die Pflege von Schlüsselpartnerschaften. CSOs benötigen nicht nur umfassende Kenntnisse im Vertrieb, sondern auch die Fähigkeit, das Team zu motivieren und andere Abteilungen effektiv zu führen. Diese Position bietet die Möglichkeit, langfristige Strategien zu beeinflussen, und erfordert gleichzeitige Flexibilität sowie ein tiefes Verständnis der Marktbedingungen. Wenn Sie das Zepter im Vertrieb schwingen und den Kurs für die Zukunft bestimmen möchten, wird die Rolle des CSO für Sie eine große Herausforderung und Chance darstellen.
Arbeitsumfeld:
- Innendienst und strategische Partnerschaften: Der CSO arbeitet an der Schnittstelle zwischen Management und Vertrieb, oft mit regelmäßigen Dienstreisen zu Partnern.
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Studium mit Fokus auf Betriebswirtschaft oder Vertrieb.
- Langjährige Erfahrung in leitenden Vertriebspositionen.
- Erfahrung in der Führung internationaler Teams ist von Vorteil.
Kompetenzen:
- Umfassendes strategisches Denken und ausgeprägte Führungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, klare Ziele zu setzen und Teams zu motivieren.
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
Herausforderungen:
- Notwendigkeit, sich an sich schnell ändernde Märkte anzupassen.
- Komplexe Entscheidungsfindung, die mehrere Abteilungen betrifft.
Erfolgsfaktoren:
- Klare und konsistente Kommunikation der Unternehmensziele.
- Ständiges Suchen nach Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und Effizienzsteigerung.
Karrierechancen und Perspektiven:
- Möglichkeit, an der Gestaltung langfristiger Unternehmensstrategien teilzuhaben.
- Oversight über alle Verkaufsaktivitäten und Steigerung des Unternehmenswachstums.
Kernaufgaben
1. Leitung und strategische Ausrichtung der gesamten Vertriebsorganisation.
2. Entwicklung und Überwachung der Unternehmensziele im Vertrieb.
3. Identifikation von Wachstumschancen innerhalb und außerhalb des Unternehmens.
4. Präsenz bei Branchenveranstaltungen zur Repräsentation des Unternehmens.
5. Entwicklung von Vertriebsplänen zur Erhöhung des Marktanteils.
6. Überwachung der Leistung von Verkaufsteams und KPIs.
7. Förderung der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Geschäftsbereichen.
8. Management von Top-Kundenbeziehungen und Großverhandlungen.
9. Implementierung von Prozessen zur kontinuierlichen Verbesserung des Vertriebsteams.
10. Sicherstellung der Einhaltung aller rechtlichen und unternehmensinternen Compliance-Vorgaben.