Aufgaben im Vertrieb

Wer im B2B-Vertrieb arbeitet, weiß wie wichtig seine Arbeit ist und welch große Verantwortung auf ihm lastet. Letztendlich sorgt ein Vertriebler für gute Verkaufszahlen eines Unternehmens, in dem er die bestehenden und potentiellen Kunden über Produkte und Dienstleistungen seines Unternehmens konsultiert und stets gewillt ist, einen hohen Umsatz für sein Unternehmen zu generieren und somit zu einer langfristigen Profitabilität beizutragen. Von einem Key Account Manager bis hin zum Vertriebsleiter - das Spektrum der Berufsbilder im Vertrieb ist sehr breit aufgestellt. Im Folgenden möchte ich Ihnen die bekanntesten Berufsbilder im B2B-Vertrieb näher vorstellen.

Beachten Sie bitte unsere Erklärung zur Vielfalt. Wir versichern eine geschlechterneutrale Bezeichnung der Berufsbilder und verwenden - wenn nicht anders möglich - den Zusatz (M-W-D) als Ausdruck, dass die beschriebene Aufgabe von Personen egal welchen Geschlechtes ausgeübt werden kann.

Account Executive (M-W-D)

In der Rolle eines Account Executive fungieren Sie als direkter Ansprechpartner des Kunden bei allen vertriebsrelevanten Themen.

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Key Account Manager (M-W-D)

Als Key Account Manager geht es primär darum, die sogenannten Schlüssel- (wie Key Accounts im Englischen) bzw. Großkunden eines Unternehmens zu betreuen.

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Vertriebsleiter (M-W-D) / Head of Sales / Vertriebsdirektor (M-W-D)

Der Vertriebsleiter, auch bekannt als Vertriebsdirektor oder Head of Sales, führt das gesamte Vertriebsteam.

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Gebietsleiter (M-W-D)

Einem Gebietsleiter ist ein ganzes Gebiet zugeordnet. Seinem Verantwortungsbereich obliegt die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen.

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Leitung Vertriebsinnendienst

Die Aufgaben umfassen verschiedene Bereiche – von der Planung und Leitung des Vertriebsinnendienstes bis hin zur Analyse und Anpassung der im Unternehmen definierten Vertriebsstandards.

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