Verkaufsleiter (M-W-D)
Berichtet an:
Vertriebsleitung, Head of Sales, Vertriebsdirektion
Beschreibung
Verkaufsleiter sind im mittleren Managementlevel und leiten lokale Vertriebsteams. Sie führen eine oder zum Teil mehrere Filialen und sind dort für die Koordination aller Aktivitäten sowohl im Vertrieb als auch im Verkauf verantwortlich. Neben der Planung und Umsetzung des operativen Vertriebs zählt hin und wieder auch das Erschließen absolut neuer Märkte zu den Aufgaben eines Verkaufsleiters.
Kernaufgaben
Darüber hinaus gehören folgende Kernaufgaben zum Job-Profil eines Verkaufsleiters:
Verhandlung mit Lieferanten
Beratung und Betreuung von Kunden
Analyse und Auswertung von Absatzzahlen
Verbesserung von Vertriebsabläufen
Marktbeobachtungen, Bewertung von Marktanteilen und Absatzpotentialen
Messung der Kundenzufriedenheit
Personalplanung und Organisation von qualifizierenden Maßnahmen für das Personal
Der Verkaufsleiter hat eine große Verantwortung. Denn schließlich sollte er in der Lage sein immer wieder aufs Neue seine Vertriebsmannschaft zu motivieren, damit sie ihr Bestes gibt, um möglichst hohen Absatz zu generieren. Diese Aufgabe erfordert ein hohes Maß an Engagement und diplomatischem Geschick. Außerdem sollte ein Verkaufsleiter hervorragende Führungsqualitäten aufweisen. Um diesen Job gut machen zu können, werden gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse (kaufmännische Ausbildung oder BWL-Studium) und mehrjährige Erfahrung im Vertrieb vorausgesetzt.
Wenn Ihnen die Aufgaben des Verkaufsleiters zusagen, sollten Sie aufgrund der Leitung von mehreren Filialen mit einer erhöhten Reisebereitschaft rechnen. Schließlich müssen Sie dafür Sorge tragen, dass vor Ort die Geschäfte reibungslos ablaufen. Der Job punktet zwar nicht mit der erhöhten Dienstreisebereitschaft, bietet jedoch viele Abwechslungsmöglichkeiten und beste Chancen um ein breites Netzwerk aufzubauen. Die Aussichten auf eine gute Karriere und der Verdienst können bis zum Level Turbo ansteigen.
In traditionell organisierten Vertriebsorganisationen werden Vertriebsprofis häufig auch als Verkaufsleiter (M-W-D) ohne spezifische Führungsverantwortung eingesetzt. Das Aufgabenbild ähnelt dann dem des Account Executives sehr.