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B2B SALES
ELEMENTS

BASISELEMENTE DES B2B VERTRIEB

Junge Vertriebstalente erlernen in diesem intensiven Seminar die technischen Grundlagen für erfolgreichen Vertrieb. Aufbauend darauf vermitteln wir den Umgang mit elementaren Vertriebsdisziplien wie Kundentypologie, moderne Kommunikation und essentielle Fragetechniken. Die Teilnehmer erarbeiten abschließend eigene Gesprächsleitfäden und werden über Ihr neu erlerntes Performance- Management die richtigen Ziele formulieren und verbindlich kommunizieren. Darüber hinaus lernen die Teilnehmer wichtige Grundlagen zur gesunden und ausgewogenen Tagesplanung.

DETAILS

Geeignet für SALES Starter
Dauer 2,5 Lerntage
Seminarunterlagen werden zu Beginn bereitgestellt
Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmer Zugang zu digitalen Seminarunterlagen und weiterführende Lerninhalte

METHODEN

Praxisanteil 50%
- Gesprächssimulation
- Rollenspiel
- Gruppenarbeiten und abschließende Präsentation der Ergebnisse
Wertschätzende Feedbackschleifen

INHALTE / ABLAUF

Selbstreflexion - Was zeichnet mich als Mensch im Vertrieb und in meinem Beruf aus?
Kundentypologie - Wer ist mein gegenüber? Was ist ihm/ihr wichtig? Welche Ziele verfolgt er/sie? Welcher Typ ist er/sie?
Grundlagen der Kommunikation - Was ist das Sender-Empfänger-Prinzip?
Die Kraft der Fragen - Welche Fragetechniken gibt es und wie setze ich diese kraftvoll und zielführend ein?
Erarbeitung Gesprächsleitfaden mit ganzheitlichem und individuellen Praxisbezug
Performance Management - Was sind Ziele und wie definiere ich Ziele? Was ist noch wichtig?
Die gesunde Tagesplanung - Wie plane ich meinen Tag im Gleichgewicht zwischen Beruf und Erholung? Wie bleibe ich im Vertrieb gesund?